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保险入局后的蒜市生态

作者: 吴博士 来源:未知 发布时间:2018-07-02

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距徐建在商河县白桥镇徐李村种下第一颗大蒜,已过去30年,其间经历过多次蒜薹价格暴跌,他却从没像今年这般“底气十足”。

支撑他底气的是一张保险单,上面约定了目标价格,如果销售价达不到这一价格,保险公司负责赔偿差价,最高可以达到1200元/亩,这一赔偿额可以力保蒜农不亏。

这不6月份,徐建4.2亩蒜薹刚拿到了近2600元的赔偿,距离4月份上交140元的保险费,刚满两个月。

普通人看到了两个月18.5倍的收益率,而他则更看重今后,有了与收购商议价、博弈的筹码。

举个例子算笔账

商河蒜农李世洪种了128亩白蒜(全部入了蒜薹价格保险)

每亩应交保费:84元

财政承担60% 50.4元自己承担40% 33.6元李世洪共交保费:4300.8元

今年蒜薹收购平均价1.275元/斤目标保险价格2.6元/斤(每亩最高赔付1200元)★所以实际每亩赔付:(2.6 元/斤- 1.275 元/斤)÷2.6元/斤×1200元/亩=611.54元/亩★128亩地总共赔:611.54元/亩× 128亩=78277.12元

一盘散沙的蒜农,没少“挨宰”

在商河县,与徐建一样遇到这种好事的还有1.3万余名蒜农,涉及10万亩白蒜蒜薹,总共获得5700万元赔偿,其中最多的一户是孙集镇村民李世洪,获赔7万元。

不过忆苦思甜,在蒜农侯佩升眼里,种蒜30余年就是一部与收购商斗争的血泪史,被欺负、压榨太久了,终于在今年,历史的天平开始偏向。

1987年蒜薹滞销,苍山大量蒜农不满,跑到县政府寻求帮助,轰动全国,后被官方称作“蒜薹事件”,载入《苍山县志》。此后各地开始建冷库,卖不掉的先存起来;发布供求信息,邀请各地客商来自己的地方收购。

“这并不能从根本上改变蒜农的弱势地位。”白桥镇副镇长李继安说,以冷库为例,目前储存空间只能容下总产量的1/5,不足以影响大局;收购商与蒜农又是天然的对手,矛盾不可协调。

一些大蒜协会或合作社曾联合起来共进退,应对收购商压价,也曾有成功案例,比如边张村村支书就联合本村所有蒜农,约定“价低了集体不卖”,导致该村销售价一般都高于邻村好几毛钱。

然而这种情况有个前提:村支书号召力足够大,最后卖赔了,人们不埋怨他,也不要他赔偿。“这是很难的。”侯佩升说,有时候作决策,两口子都不能统一意见,相互埋怨,更何况外人了。

李继安也承认,一盘散沙的蒜农很容易被整体作战的收购商各个击破,因为蒜薹有个特点,成熟后三五天内必须采出来,否则就硬化、老化,一分钱也不值了;不采出来又不行,会影响大蒜生长。这种集中上市的弱点,难免会让收购商有机可乘;如果再遇上雨天,更会变本加厉,因为蒜薹一旦沾染了雨水,就会生黄斑,不耐储存,价格更低。

信息战心理战,保险来“救火”

如果是单纯的博弈,也没什么,市场本就如此;但善于思考的李继安近几年隐约感觉到,收购商在用信息战、心理战等新型战法,对付本就处于弱势地位的蒜农。比如微信大规模使用后,每年蒜薹收获前,都会有一些小视频在大蒜圈里大量传播,说什么蒜薹没人要了,扔沟里了,打击蒜农的自信心和价格预期。

“其实扔沟里很正常,没及时收获,或者质量不好,都可以扔掉,并不见得是大规模的。”徐建说,微信能及时传播信息,是个好东西,但由于未经审核,也会被别有用心的人利用。

李继安说他没有十足的证据证明这种战法的存在,但也没证据证明它不存在,只是想提醒相关部门注意去核查。

一向时尚前卫的商河县物价局局长白朝阳也注意到了这一切:“都说要打造乡村振兴的齐鲁样板,乡村要振兴,价格振兴是关键,只有让农产品价格稳定,不伤农,乡村才有振兴的可能。”

于是他上任伊始,就想在商河推广蒜薹价格保险,以此提高蒜农议价能力。

事实上,这是一个政策性保险,早从2014年开始,山东就在推广,至于保费,省市县各级政府承担60%,农民只需要承担40%就可以了;具体到今年,每亩84元的保费,农户只需要承担33.6元。

这么好的政策,为什么直到今年才让商河蒜农享受到?白朝阳表示,首先,既然需要政府承担费用,就得去申请,今年好不容易才申请到10万亩,还只针对白蒜薹,红蒜薹并未包括在内。

其次,前几年大蒜行情比较好,蒜薹价格比较高,蒜农感觉没必要买保险托底;但是今年,很多蒜农认为,到了该下跌的时候了,“出来混,总要还的”,需求较为强烈。

最后,根据山东省物价局规则(本地区前3年的平均价)定出来的目标保险价格为2.6元/斤,为全省各地最高,超出蒜农预期,购买热情高涨,参保率达到97%。

赔了5700万,明年还想继续干

商河县蒜薹价格保险最后由国寿财险、太平、泰山、安华等6家公司共同承保,收获保费780多万元,其中国寿财险份额最大,近40%。“当时测算,平均收购价能到2元/斤,公司就能盈亏平衡。”国寿财险商河支公司经理靳世元说,一开始的收购价为2.3

元/斤,还不错,谁知后来5月11日、15日两场雨,彻底把价格给拉下来了。最终根据17个监测点的交易数据,平均价定格在1.275元/斤上,还不到目标价的一半,这意味着每亩得赔偿611.54元,而此前,保险公司只收了每亩84元的保费。

“近10万亩地,总共赔了5700多万元,目前已全部赔付到位,除去780万元的保费收入,保险公司在这个项目上净亏近5000万元,这就是保险。”靳世元透露,具体到国寿财险,由于进行了再保险,80%的风险都转嫁出去了,亏损没有想象中那么大,但也得亏损400多万元。

首战便失利,泰山、安华等公司当即表示,明年不准备再干了,风险太大;国寿财险却表示,明年即使只剩下他们一家公司,也还是要干,毕竟,蒜农的购买热情被点燃了。

调查数据显示,接近100%的蒜农表示,明年会继续购买蒜薹价格险,如果政府能协调下来大蒜价格险,也一块儿买了。“这种保险,相当于给蒜农吃了一颗定心丸。”侯佩升说。

“我们公司虽然亏了400多万,但让老百姓认识相信了国寿财险,今年预计会带来相关业务增收约1000万元。”靳世元说,比如前些年一直推不动的玉米保险,目前在商河县一天能有15万元左右的保费入账,预计今年总计能销售600万元。

白朝阳表示,下一步,他们会积极争取农产品政策保险,即使争取不到,下一步也可能协调县乡财政,补贴农民购买价格险,以增强其价格抗风险能力和议价能力。

原标题:保险入局后的蒜市生态

值班主任:颜甲

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